徐德珍：愿积跬步以至千里

青岛飞扬

     　　徐德珍是浙江畲乡景宁一位寻常而不又寻常的女性。2003年，她开始做来料加工，至今已有5年的历史。五年来，她摸爬滚打，把来料加工业务越做越大，越做越顺，成为了景宁县小有名气的来料加工经纪人之一。2005年她注册成立了乐源工艺品有限公司。目前，她已培养了二级经纪人10多人，拥有加工者800多人，拥有平车200余台， 2007年发放加工费达230万元。在来料加工的创业发展过程中，她曾被丽水市双学双比巾帼建功协调小组、市、县级妇联评为“妇女营销大户”、“优秀来料加工经纪人”等荣誉称号。
　　1993年，徐德珍从景宁县东坑乡下农村来到县城。从农村到县城，当时的她心里急着想找一份工作，就和一个并不很了解的朋友办起了厂。但是，由于缺乏经验和景宁各方面的因素，初次创业没能给她带来期望中的收获。2003年，景宁县妇联组织了一批乡镇妇联主席、一批下岗失业妇女和村妇代会主任去义乌考察来料加工，她有幸参加了那次考察。这次考察成了她创业的一个转折点。考察回来后，外面的世界大大启发了她，她对来料加工有了新的认识。来料加工这种工艺相对简单、无污染的劳动密集型产业，是广大妇女就地就业、兼顾家庭的好产业，她是不是可以在农闲时节组织动员一些妇女进行来料加工呢？有了这个想法后，她就到景宁县妇联谈了自己的想法和打算。2004年初，丽水市妇联举办了来料加工培训班，景宁县妇联就把她和另外两个下岗妇女送去培训，培训使她对来料加工有了更深层次的了解，也更坚定了她做来料加工的信心。
　　她的第一次接单是一批手链加工业务。一回景宁，她召集了40多个人学做。但是事情并非如她想象中那么简单，当时做来料加工在景宁还处在起步。虽然制作工艺不难，但要做到产品合格、交货准时，对初入此道毫无经验的她来说依旧是件难事。当时没有固定工人，没有技术工，就是连她自己也是边学边教。很多时候她只能晚上学，白天教。由于加工者分散，为了合理分发每一种材料，必须用天秤称好分好给他们。为此，常常都要忙到清晨两三点，白天还要一个一个教他们。一天下来，她是口干舌燥，筋疲力尽。但加工者还是不会做，有时还把材料混成一团。有时候仅仅能赚几块钱的加工费，要付去几十元费用。有一次，她有几百条项链没能按时完成，交不发货，为了节省运送时间，她专门送到丽水托运。想到这么辛辛苦苦当只能赚一点点利润，甚至还得赔钱。家人也因为来料加工利润薄而且辛苦劝她放弃，她动摇过，但想到各级妇联关心和对她的期望，以及她的不服输让她坚持了下来。
　　经过了一段时间的磨练，从中吸取了教训，也积累了不少经验，也取得了一批能够长期供货客户的信任。在她的坚持下，现在她的来料加工事业也从小做到大，在积累中稳步发展，达到了预期的效果，取得了不错的业绩。
　　徐德珍说，她之所以能取得今天的成绩，除了自己的努力外，离不开政府和有关部门的支持、各级妇联的关心以及一大批供货商和加工者的信任配合是分不开的。
　　诚信是做好来料加工的根本。几年的实践让徐德珍明白，作为经纪人最重要的是要做到“诚信”两个字。给加工者发钱就是给自己发钱，保护客户的利益就是保护自己的利益。这是她做来料加工一贯坚持的信条，这也使她拥有了一批固定的加工者和稳定的货源。
　　不积跬步无比至千里，不积小流无以成江河。几年创业经历，有艰辛，也有欢乐。来料加工让徐德珍从一个普通的农村妇女成长为一个企业老板，成为当地妇女创业的楷模，实现了人生价值的跨越。 来源：http://www.women.org.cn/allnews/27/13981.html