（何氏新闻）何学林：谋划财富人生

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【何氏新闻】何学林：谋划财富人生  　　中国十大策划风云人物何学林来了，今天下午他将与数百名本土企业家圆桌对话（本报11日A3版曾作报道），教老板们如何建立系统让钱自动冲向你；如何在最短的时间内最大幅度提升销量、利润和品牌影响力；如何使你败中求胜、走出困境、东山再起救活你的企业；如何避免进入“打广告早死不打广告等死”的怪圈……昨日，刚下飞机不久，何学林便与记者分享了他的“杰作”和赚钱方略。

　　何学林的杰作“收礼只收脑白金”

　　“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这句妇孺皆知的广告词天天充斥我们的耳朵。这就是使曾经倒下的“巨人”史玉柱戏剧般重新站起来的保健品“脑白金”。实际上，这是“有计划、有预谋”的结果，而何学林，正是“巨人”东山再起的策划者。

　　1997年，何学林正任某财团资本资产运作总经理。当巨人集团陷入危机时，他对其进行了战略策划，这份策划报告在一家杂志公开发表之后，迅即引起轰动，史玉柱、何伯权及一些上市公司的老总纷纷找到何，要求共举大事。

　　1997年10月，应巨人集团之邀，何学林飞赴珠海，密商挽救巨人之道。当时，巨人集团欠债2.5亿。巨人应该选择什么样的产业发展方向和产品？怎样东山再起？当时巨人的业务涉足三大领域：电脑、房地产、保健品。应该选择哪一个作为突破口？或者，是否另辟蹊径，寻找新的经济增长点？一般人都认为多元化经营把巨人拖向了深渊，电脑是巨人的老本行，当然要回到本行上来。

　　何学林给出的对策出乎所有人的意料：进军保健品，做脑黄金。撇开种种医药保健品和巨人大厦，集中精力打“歼灭战”，销售脑黄金，以此为突破口，卖起了“脑白金”，定位“送礼”，由此进入良性循环。

　　何学林的方略给细节判个“缓刑”

　　“细节决定成败”是时下的流行语，而何学林却说，“战略决定成败，让细节缓期执行。”

　　他认为，细节决定成败要有一个前提，那就是在战略正确的前提下。只有战略正确，细节才会有意义，执行才会有意义。如果只顾细节，忽视战略，盲目执行，不管方向，那就是只见树木，不见森林；如果战略错误，细节再完美也无济于事，细节越完美，执行力度越大，在细节上下的工夫越多，浪费的人力物力财力即社会资源越多，危害越大。

　　“无论员工还是老板，都必须树立战略至上的观念。对于一艘驶错了方向的航船来说，任何来风都是逆风，同样道理，对于一个犯了战略性错误的企业和个人来说，任何细节上的改进都没有意义。”

　　他想对成都的老板们说，其实，战略不是一个随心所欲的目标或一句空洞的口号，它是基于对特定历史时期特有经济规律的深刻把握、对宏观环境和行业动态的透彻理解、竞争对手和自身竞争能力的深入了解等等而采取的经营方略，并要随着企业运行环境、行业、竞争对手和自身情况的变化而不断调整。

　　何学林的态度争吃螃蟹“谋”取财富

　　何学林出生于浙江绍兴，一个批量生产中国早期“策划人”——师爷的地方。高考时被解放军外国语学院提前破格录取，1989年考上了中国人民大学经济系研究生，成为所在部队第一个考上研究生的人。

　　读研期间，他耐不住寂寞，次年投身考研咨询产业，率先成立“全国研究生报考咨询指导中心”。“考生反应之热烈，汇款数额之巨，一下子惊动了整个学界。”1991年，对于大多数中国人来说，还不知道股市是怎么回事，他就赚得“第一桶金”——利用暑假和调研的机会南下深圳炒股，成为中国证券行业第一批吃螃蟹者。“那时我借来几百个身份证申购新股，中签率自然翻了几百倍，曾经一个星期赚几十万元。”

　　特别提示今天下午1∶30，何学林的大策划报告会将在西南交大（二环路北一段111号）学生大会堂举行

　　本报记者徐莉丽