这个郭家大学毕业生，卖“土”月入2000万

郭氏文苑

浙大毕业生郭永华辞职卖土，日销十万单，一天卖出上千吨，月入2000万，成立一年多便成为行业头部，估值超10亿元。

卖土能月入千万，这其中到底有何神奇之处？

这是什么土？

先说清楚，这土可不是你剁完手吃的土，也不是黄土地，黑土地那个土，而是一种乡土的机制，又名营养土，营养土含有多种矿质营养，适合阳台种植，还便宜，极大满足了城市居民种花种菜的热情。

郭永华创业经历

卖土并不是郭永华的第一次创业。

检啦网

2015年浙大毕业的郭永华辞了省检科院的工作，创办检啦网，专门提供第三方检测服务，但由于市场竞争过于激烈，且缺乏核心竞争力，四年后惨淡收场。

创业失败后，郭永华认识到，做互联网生意一定要找到有持续潜力的王牌产品。

小田园艺

2019年，浙大的老同学华怀峰找上了他。华怀峰创立的思威博以发酵肥销售为主，他邀请郭永华加入拓展新业务，郭永华欣然同意了。

郭永华观察到阳台森林，阳台菜园越来越流行，于是他瞄准了种菜种花的必需品营养土。

国内营养土市场在2017年初步形成，每年涨幅在30%左右，但各电商平台上营养土知名品牌很少。有一定品牌度的美乐科，史丹利，爱丽丝在淘系电商平台日交易额也只有4-6万元，远没有形成巨头，市场空间大，新细分赛道足够刚需，有持续发展潜力。

郭永华确信这次自己找到了王牌。

2020年，作为思威博子公司的小田园艺正式成立，主打在网上销售营养土。

刚开张，郭永华就发现了一个令人头疼的问题，营养土质量重，体积大，物流成本高得吓人，部分产品只占销售额的10%不到，快递费占到75%以上。

反观市场，同行的老商户跟本地快递早有了长期合作的关系，所以平均发一单价格比郭永华便宜三四块钱，几块钱的差价反馈到消费者端，销量始终上不去。

谁能想到决定营养土销量的核心因素竟然是快递费。郭永华左思右想，决定建立自己独特的物流优势。

首先，小田园艺依靠思威博的资金实力收购了韵干供应链，借助韵干供应链长时间的积淀和四通一达总部签订合同，建立自己的快递点，把快递费用降低到每件9元内发15千克，每件3.5元内发五千克。

另一方面，小田园艺在全国建了50多个生产基地，直接从源头发货，本省发本省快递成本大减，物流问题解决后，出货量迅速上升。

小田园艺迅速攻城略地，从一个店到n个店，月销售额从几万到几百万，今年二月，月销售额突破了1000万元。

据前瞻研究院统计，发达国家95%的园艺消费来自家庭及市场，而在中国，政府购买占了八成，家庭及市场消费仅有两成。恰恰目前国内市政园林已经渐趋饱和，家庭园艺正在崛起。

数据显示，中国园艺用品复合增长率高达25%。踩中了风口的小田园艺仅用一年时间就成为行业内头部企业，并获得了两轮融资。

据郭永华称，目前小田园已估值10亿元，正在筹备新一轮融资，他的目标是2026年冲刺上市。



华怀锋（左一）与郭永华（右一）出差考察