娄自然宗亲：女性要充分发挥优势 准确定位准确判断

娄氏友

在郑州房地产圈，有这么一群人，她们自信、独立、执着，不仅是行业里最靓丽的一道风景线，更是作为中坚力量带领团队一步步成长，她们有个共同的名字，叫“地产巾帼”。值此3月8日妇女节，新浪乐居独家策划大型采访活动，走近地产女高管，揭秘地产女强人们的心路历程。以下为谦祥集团副总裁娄自然的采访内容：



谦祥集团副总裁娄自然

1、您从业地产多少年？是什么原因让您坚持多年致力于地产行业？进入地产行业至今，您的最大感触或者收获是什么？

娄自然：10年前进入房地产行业的时候，正是整个行业从最开始相对“粗犷式”的开发和盈利模式发生质变,市场竞争也从“红海战略”转向“蓝海战略”，经过多年的工作历练，让我对这个行业有了更多的了解和感触，也深感这个行业的压力。房地产发展从提供普适的产品的第一阶段到“产品+服务”的第二阶段，再到客户细分，以创意引领需求的第三阶段，只有把控市场，推陈出新才能完胜，从而更好的为客户与市场创造价值。

2、您觉得在地产行业工作中，男性和女性最大的不同点在于哪儿？女性的优劣势又是什么？

娄自然：职场竞争其实是公平的，职场不会因性别不同而区别对待，其实不论男性和女性在竞争中都要面对很大压力，唯一的不同在于，相比男性，女性与生俱来的感性让我们更注重细节，细致、耐心，善于表达和沟通，亲和力强，使之在工作中如鱼得水。在谦祥集团的领导团队中不乏女领导，女领导在与下属沟通上，会更为温柔与贴心，如今管理层女性所占比例日趋增加，这不是偶然。此外，在项目的营销策略谋篇布局过程中，也需要花费更多的心思去谋略，需要更多的细心与耐心，在这方面，女管理者会更为得心应手。

3、在您看来，优秀的女性应该具备哪些特质，能否分享一位对您印象深刻的女性形象？

娄自然：如果用一句话回答就是：准确定位自身，信心铸就成功，时刻充满激情。我从未见过没有激情的女性成功者。无论是对成功、影响力、成就感的向往，还是她们对于所为之奋斗的事业的决心，这些都是更快、更有力的前进动力。

另外，优秀的人往往拥有判断事情轻重缓急的能力，哪些事情需要即刻处理，哪些事情还可以再等等。她们知道何时该说“可以”；更重要的是，她们更知道何时该拒绝；最重要的是，团队力的凝造，在从业的10年里，我一直都非常重视团队的打造，团队的每一个人都是家人，他们不仅是我工作中的智囊，更是与我携手并进的亲人。

对我个人影响深刻的是一位行业内的前辈，在她的带领下，先后开发出具有多个超大型明星楼盘，可谓是中国房地产界的翘楚。她曾被圈内人称为“三不人物”，是一个“难得的、大气的、认真的、执行力超强的，并且不为小事斤斤计较的女人”。

4、回顾您的切身经历，在从业中您曾经遇到最大的困惑是什么？如何解决？或者说哪些拐点在职业生涯中起到了关键作用？

娄自然：我们经常看到高管们在提拔自己原来颇为得力的员工成为新经理后，却很无奈地说：“唉，公司少了一个销售明星、技术骨干，又多了一个平庸的管理者。”在我的职业生涯中我体会最深，也是最基础的，首先就是角色的转变，总结就是，不该我干的事，不干；不该我说的话，不说。

说起来容易，但想真正完成角色的转变并不容易，面临重重障碍：你是否舍得放下自己最熟悉和曾成功的资源和领域，在相对陌生的管理团队和人员培养上花更多的时间？即使你努力将精力尽可能多地转移到团队上后，你发现自己很可能还会面临一个业绩低潮，而且感觉软绵绵，使不上力。因为帮助团队绩效的提升，远比自己个人业绩的提升要难和慢。碰上着急的事，你的惯性马上又让你回到自己的舒适区，而且当时的效果和感觉都很不错。

所以说，明晰自己的角色，突破了自己的惯性和舒适区，敢于舍得自己过去最熟悉和成功的部分；在舍得的同时，也要相信自己，经过一段时间的辛勤播种，同样会在另一片新的土壤上收获累累硕果。

5、大家常说事业与家庭是女性最难平衡的两件大事，您是如何做的？

娄自然：事业与家庭是生活的两翼，只有两翼对称，才不会失重。不要因为埋头事业而忽视家庭，也不要因为操持家庭而放弃事业。我认为事业与家庭虽然有时候会有冲突，但并不矛盾，处理得当就会相得益彰。近年来，我也在不断探索平衡家庭和工作压力的方法，在修炼自己聆听家人诉求的敏感度，比如，我有多少时间在了解他们的需求，有多少时间在满足他们真正的需要和渴望，又有多少时间转变为真正的聆听者。

6、对于女性来说，要想在地产圈站稳脚跟，您觉得最重要的是什么？如果用一句话送给正在地产行业打拼的女性同胞们，您会说什么?

娄自然：众所周知，执行力作为当今企业的核心竞争力，是企业管理成败的关键，那么，对于企业中的个人来说，知行合一则是做为个人所要充分做到的事情，如果用一句话来描述就是：善于学习，精于操作。无论是冲刺在销售一线的营销人员，还是已经身居公司高层的管理人员，稳扎稳打，沉潜修练，才能有可能成功。

7、3月1日起，郑州多个热门楼盘出现“集体涨价”，请您分析下其中可能的原因？从郑州目前的市场表现来看，有什么建议给到购房者？

娄自然：近期各地区域楼市政策的微调，降准降息等政策的松动都刺激了购房者的需求，而成交量上升，使开发商收回折扣或直接提价，进一步加快入市。由于房地产商品的特殊性，推售的房源不同，成为开发商对外打出“涨价”牌的最常见原因。

国家对楼市去库存的政策组合拳频出，一是促进住房市场交易和开发投资活动，二是适时调整过去房地产市场调控中形成的阻碍住房消费的政策，支持居民自住和改善性住房需求，去库存。这对于准备首次购房或改善型住房的家庭而言，应该是一个巨大的利好消息。对于目前的形式来说，购房者大可不必恐慌，郑州楼市整体任然处于平稳状态运行。