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娓娓道来利惠人民生意经
大马十大富豪之一丹斯里杨肃斌，业务遍布全球，要约他做媒体专访，有相当的难度。
近年他在本地市场似乎较沉静，在特殊因缘下，他早前接受《投资致富》的专访，对集团的业务表现、未来前景、蓝海策略、及他个人的领导哲学等等，畅所欲言。
更重要的是，他可能借助标获的WIMAX服务之25亿令吉重大投资，在本地重新大展拳脚。
由杨肃斌率领的杨忠礼集团，是经济低潮期的收购高手，主要因为管理团队卓越，手握雄厚的资金，就算经济不景，集团表现也仍然可圈可点。
杨肃斌娓娓道来，杨忠礼集团在经济不景时表现仍然非常卓越，主要因为集团的业务模式不是以季度衡量，集团的业务模式是受管制资产，不像独立发电厂特许权只长达21年，SERAYA电力却是永久性的。
“我们钟爱能够长期提供强势盈利和派息的公司，因此，就算经济低迷，我们仍然手握雄厚资金，以为收购作出最佳准备。”
去年全球经济衰退时，此集团把握良机收购了新加坡的SERAYA电力及升喜全球（StarHill Global），后者付出的购价只是半价，这些产业坐落在新加坡乌节路主要办公楼及购物广场，前者价格也非常“漂亮”。
他说，杨忠礼集团持续探讨的业务，是对集团盈利、销售带来增长的业务，但却不受每季度剧烈波动影响的业务。
有鉴于此，他有信心的说，杨忠礼集团接下来的业务表现预料还是相当出色。
他打比喻说，如果你在杨忠礼机构（YTL,4677,主板建筑组）于1986年上市时投资了100万令吉，今天，你的股票已值1亿5000万令吉，涨幅高达150%！
杨忠礼集团许多股东都是“长情”股东，他们成功把投资集团股票所获得的赚利供孩子上大学，这些股东都致函给杨肃斌，向他道谢呢！
“我们都希望可以为长期股东提供可观的回酬。”
集团如何把握现有低迷市场良机？
他透露，杨忠礼集团手握巨额现金及现金持续增长，因集团所拥有的业务，都创造巨幅现金，集团没有烂账，不像银行业务，因此，集团拥有庞大的股息资金让公司持续增长，相信在未来一年展现无限的商机，包括在电力、水供、洋灰、产业及WIMAX业务。
杨肃斌表示，集团探讨的领域，必须是它擅长的领域，企业计划不会改变，而且会持续探求更多层次盈利的业务，如水供、洋灰、电力、产业、产业信托和WIMAX，只要具备工程元素及可以增加集团的管理技术，杨忠礼集团都会有兴趣。
如果与工程业务不相干，此集团不会涉足，如种植、药剂或烟草等。集团的核心专长是建筑与工程，鉴于深懂设计和兴建，因此，集团兴建的产业、酒店和购物中心成本都相对廉宜，任何与工程相关的领域，集团都具备优势，如水供、发电厂等，这是集团自1986年以来具备的专长，从开始到现在都不曾改变。
集团雄心勃勃拓展的WIMAX服务，也是一项工程，它是属于电子与电器工程，也是集团所擅长的工程领域。
成功秘诀：力量来自信仰
杨忠礼集团成功的基础，是根据领导人的价值观作为根基，杨肃斌是虔诚基督徒，把宗教教义贯彻在管理学上，最重要是不自负，所做的生意能够为人类带来裨益。
集团领导人也非常尊敬客户的期望，做生意时必定非常谦逊，对客户必须谦虚，否则不能做生意，“态度谦虚表示我们会慎重探讨客户所需及提供他们物有所值的东西，不管是从事任何行业，如发电业、水供、酒店业等。”
如从事房产业，集团会提供卓越的房产产品，确保房产价格会涨升，房产价格挺升对买家非常重要，因为它可以让买家抵押购买第二间房子，或是取获银行一些额外资金经商。
“若房产价格下滑，你可能因而陷困而需填补不足的借款资金给银行。有鉴于此，为买家提供物有所值的产品，是我们争取从事的行业。”
杨肃斌说：“我们永远铭记要为普罗大众带来裨益，这是我对上帝信仰的价值观。”
集团的雇员，他都鼓励他们相信上帝，不管是基督教的上帝或是其他宗教的上帝，也是他们需掌握的三大“语文”之一（上帝语文：拥有道德价值观，不贪污、要勤奋、要廉正），雇员另两个需掌握的“语文”是“人类语文”（在英国精通英文，在中国需精通中文，可以全面表达你的理想，让大家听从），以及“机械语文”（精通工具，如科技或其他从商的工具）。
杨忠礼集团一般可以击败其他竞标者，脱颖而出，杨肃斌说，主要因为集团可以以五分一的价格出价，即可启动建设工程。
如连接吉隆坡国际机场及吉隆坡中环广场的ERL电动铁轨，其他公司每公里需耗资1亿5000万令吉，而此集团每公里只需耗3500万令吉，是全球最低廉的价格。
到底集团如何能够做到？
他说，首先是不涉及贪污，二来是集团具有远瞻的长远看法，因特许权长达60年，再者，所有此项工程的出类拔萃大马工程师，都是在英国训练，但他们的收费并没有以英国收费为标准，同时交出彪炳的成绩单。
他认为，高达450万至500万人口乘搭电动火车，收费只是35令吉，非常低廉，比德士更廉宜，让大家都非常高兴。
在伦敦，这类相同的电动铁轨火车，车费比大马高出5倍至10倍。就算一半的路程，车费也高出2至3倍。
这是杨忠礼集团以长远目光为大马作出努力，以提供人民非常卓越的产品和服务。
杨忠礼集团收购英国的韦塞克斯水供（Wessex Water）及新加坡的SERAYA电力时，都持有100%股权，没有任何股权伙伴，有些人或许会认为，杨忠礼集团无法与其他人合作。
杨肃斌说：“这说法是不正确的，因为我尝试在我的生命中与所有的人携手合作，但在这些年来，我发现很少公司像杨忠礼集团般，可以一起分享长远目光的看法，因为我们收购资产后，很少说要脱售出去，但很多人却半途可能就售股，多数只维持2至3年，让集团感到有点沮丧。”
市场诡异难测，在市场低迷时，杨忠礼集团具备的长远目光作风，也使它持有庞大现金进行低价收购，但集团的伙伴如果衰弱，因为它持有集团股权，却没有长远看法，最终将拖累集团本身，这也是集团为何难以寻获分享长远目光的适当股权伙伴之因由。
杨忠礼集团却拥有长期的科技公司伙伴，如集团与SIEMENS合伙约50年，律师和银行也是长期的合作伙伴，陪伴大家一起成长。
集团没有股份伙伴，是因为他们已把较早股份脱售，反而是公司小股东是集团的长期伙伴，他们多数是一般的小市民。
每年在公司大会看到他们时，杨肃斌都会非常喜悦，集团也为这些长情小股东带来生活上的好处。
蓝海策略
立意创新
闯过一波波蓝海
杨忠礼集团所涉猎的业务，都是充满挑战，但是，杨忠礼集团在“蓝海策略”学有专长，走别人从未走过的路，敢作出新尝试，也是它的强项，并且会突破万难往前冲。
1986年时，此集团在怡保巴占兴建双层廉价排屋，增设多一间睡房和一个客厅，仍然以2万5000令吉售出。
当时的廉价屋兴建，一般是600平方尺，五层楼高，没电梯，两间房，这类传统的廉价屋，难容纳人口众多贫苦人家。
杨肃斌认为，贫苦人家孩子较多，这类传统的廉价屋不太适合一般人居住，而作出上述改变。
结果，就算当时经济衰退，市民仍然涌往抢购集团新设计的廉价屋，当时，集团也兴建了上万间。
这就是杨忠礼集团的“蓝海策略”，做别人没做过的事，也是集团秉持的业务策略方针。
集团也曾兴建高楼建筑物，日本公司需花21天兴建一层楼，我们只需花7天就可以兴建一层楼，主要是用科技取胜，这也是集团为何可以攫取许多工程的原因，这也是另一项“蓝海策略”。
比方说兴建医院，一般公司需花3至4年，甚至可能长达7年时间完成，但杨忠礼集团却是以一揽子设计方式，只花2年半时间就可完成。
兴建独立发电厂时，此集团首开先河通过发售马币债券融资，但其他机构都发售美元债券，美元会受汇率的波动，本地工程以马币债券融资则不受影响。这是全球从来没有做过的事，也是集团另一个“蓝海策略”。
再者，杨忠礼集团曾建议政府首开先河创造基建计划公司（IPC）上市，让公司可以提早5年上市，不需符合盈利要求的标准，而杨忠礼电力（YTLPOWR,6742,主板基建计划组）是首家在此领域上市的公司。
如果没有基建计划公司上市计划，集团的电力公司可能需要先兴建发电厂，5年有利可图，才可申请上市。集团也成功发售长达15年的债券融资独立发电厂（当时只允许5年）。
“我们告诉政府，为何不采取主动的策略，因为投资者喜爱投资这类基建公司，不要阻止我（上市），只要允许这类公司上市，我可以到全球筹资，我当时也在全球筹集到21亿令吉发展发电业。”
此集团当时背负16亿令吉的银行贷款，利息高达14%，杨肃斌把这笔贷款撤回，赚取了2亿多令吉，这是另一个篮海策略，不是集团与国家能源（TENAGA，5347，主板贸服组）打好关系取来的。
他认为，许多人都简单看待事情，不懂得如何做，也以为此集团很轻易获取合约，却不知此集团背后经历的痛苦，花了不少的心思，才取得政府信任。
人生当中难免会面临各类坎坷挑战，当杨忠礼集团当初收购韦塞克斯发电厂时，英国报章当时就打标题看贬质疑：到底谁是杨忠礼集团？（Who's the hell of YTL？），当时的竞争对手是苏格兰皇家银行（当时是全球第6大银行集团，目前已破产），另一家对手是香港李嘉诚长江实业。
这项韦塞克斯投标工程计划不容易取获，但集团最终合约在握，在集团努力发展下，韦克塞斯在过去3年已崛起成为英国顶尖水供公司，这又是集团的另一项蓝海策略。
集团过去面对过无数挑战，但仍然意志坚忍，必须要游过蓝海，做别人没做过的事情，就必须更勤奋，不能坐享其成。
“我们的思维必须逃出旧框框，开拓没人走过的市场，红海策略就是大家一窝蜂做相同的事情，最后以削价战取胜，这是我无法苟同的策略，我喜欢别人没做过的事情。”
WIMAX服务对杨肃斌来说也是蓝海策略，集团不与现有市场竞争者争锋，此集团会创造客户从来没有经历的体验。
只要WIMAX准备就绪，人民就会使用它，就像建设连接机场至市区的电动火车。
有人或许会质疑，机场不算很远，此快速电动火车可行吗？但有超过400万人乘搭，这也是蓝海策略的思维。
此计划对集团来说也不简单，因为火车枢纽行程安排时间不同，此集团就建议把此快速电动火车车站建立在吉隆坡中环广场，以便市民转车时更方便和便宜，才有35令吉的收费，否则，如果是200令吉的收费，谁会乘搭？
如果现在不建，以后再建，成本可能会更高了。
他说，挑战无处无时不在，但此集团都会想尽办法游过蓝海，惟准备的功课也不可小觑，当然，也不是每一件事情都会100%正确，但至少吸取一些经验。
他对WIMAX信心满满，此服务的技术伙伴是绝佳的，来自美国的思科（CISCO）及提供配备的三星（SAMSUNG）。
他相信这是充满刺激的体验，相信年轻人需要它，也喜欢它，以追上时代前端和领先世界，知识是一种权利，权利在你手上，有智慧的人会都知道如何善用它。
管理哲学
有人就有贪腐
正确道德须确立
由杨肃斌领导的杨忠礼集团，每年交出令市场惊叹的成绩单，他的管理和领导哲学，自然有其独特的一套。
他说，相信上帝很重要，否则，会欠缺道德观念，若没有道德观念和廉正，任何的商业都难以持久。
“我阅读过许多人失败的案例，从以前的希腊帝国、罗马帝国、布列颠帝国至中国和印度皇朝的帝国，都告瓦解，没有人经得起时间的考验，共同的因由是贪腐败国，只要有人的地方都会发生贪腐。”
公司要奠定非常强势的基础，道德观念价值不可或缺，就算有任何的经济风暴，公司都将经得起考验，屹立不倒。
经济如果建立在判断力改变（shiftingsense）基础上，是可怕的，判断力改变是由贪婪的人主张，贪婪无厌的人没有扎实的基础，只有低劣的素质，一旦风吹雨打，都很容易摧毁。
亚洲面对这一次全球金融风暴的吹袭，所受打击较轻，主要因为经历过1997/98年的亚洲金融风暴历炼，西方人面对的打击较惨重，许多人失去工作，都是因为一些不行正道的人搞起的金融风暴，导致许多无辜的人遭殃。
集团的成功不是因为非经济关系，集团取获英国的韦塞克斯水供工程，并不是因为拜访过首相布莱尔的关系，取得澳洲的输送业务，也不是因为拜见了澳洲总理。新加坡合约的情况也是如此。
因此，在大马，如果商业价值不能超越“非经济因素”，是难以经商的。集团非靠“非经济关系”取获合约，这对集团管理人员和员工辛勤付出的血泪汗是不公平的。
“有人说我是某首相的干儿子，以为我们很容易获得合约，我感到非常耻辱，这是非常错误的想法。”
大马不能以此方式（非经济因素）持续经商，如果持续下去，会引发民众不满，因为系统没有改善，将影响他们日常的生活。
“我感到很难过，因为集团是全球最佳的水供公司之一，但在大马却没有涉足任何水供计划。”
杨忠礼集团目前85%的业务是在海外，不是在大马，主要是因为没有选择。
他相信，现有政府近期展开的开放开明政策，如放宽外资委员会措施，是前所未有及亲商的，它提供不同的概念及实行蓝海策略，值得赞许，也是此集团有意大笔投资WIMAX的原因。 |
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