王老板和义博会的21年（文化资料）

王氏整理

昨天，第21届义博会在义乌国际博览中心开幕，67岁的王新田提前一个小时赶到展位，为接待客商做准备。

每年一届的义博会，培育了不少本地企业，王新田的义乌市炊具制造有限公司就是其中之一。

从1995年到2015年，21届义博会，他一届都没落下。如今，“新田”品牌已经从炊具行业中脱颖而出，成为国内一流的炊具生产加工企业。

王新田的公司是1995年注册的，与义博会同岁，“新田”也可以说是跟随义博会成长起来的品牌。

“义博会把我带进了国际舞台。”采访中，王新田不止一次提到，义博会扩大了他的市场，也提升了新田炊具的产品竞争力。

而就在这种成长中，王新田也见证了义乌小商品一步步走向国际的过程。

1995年首届义博会，他挑着担子，带着没有商标的杂牌锅就来了

2015年义博会昨天开幕，一拨又一拨的外商看中了他展位上的专利锅

21届每届必到，他是义博会的熟面孔，他的炊具品牌也随展会一同成长

王老板和义博会的21年

第一场义博会

夫妻俩挑着担子

带着几十口杂牌锅就来了

和很多义乌老板一样，王新田白手起家，16岁那年就跟着打铁师傅学手艺。

1983年，镇里的社办厂改制，王新田分3年支付1200元，把厂子给承包了。当时，厂里只有七个人，没有机器，完全是手工作坊式的敲敲打打，产量很低。

“当时没有品牌，就是现在的杂牌锅。”王新田说，义博会之前，他们的产品基本上在省内销售，年产值只有10多万元。

1995年5月18日～22日，义乌本着“为市场找产品，为产品找市场”的出发点，由浙江省工商局、义乌市人民政府主办了一场“中国小商品城名新小商品博览会”，举办地点在老篁园市场主通道。

这是义乌市举办的第一个商业展会。

王新田和妻子两个人，挑着担子，推着小车，带着还没有注册商标的几十口样品锅就去参会了。

“经营户放假4天，每个参展商一张钢丝床，条件非常简陋。”他说，当时只有300多个展位，不到200家企业参加，客商虽说不少，但还是以本地人为主，更像是一个农村集会。“看不到老外的，都是内销。”

尽管如此，对王新田来说，这个地方他来对了。他的杂牌锅卖得非常好，最后算一算，收入300多万元。

第一张外贸订单

沃尔玛等进口超市

现在每周都会下订单

义博会开了一年又一年，王新田的生意也一年好过一年。2000年，第六届小商品博览会上，王新田拿到了第一张外贸订单。

“我记得很清楚，是沃尔玛，当时他们在中国已经有3个仓库、13家超市。”王新田说，沃尔玛的中国区代表走进了他的展位，说想看看工厂。“他们不要贸易商，一定要和厂家合作。”

王新田热情地带着他们去了厂里，认真地给他们介绍产品情况。最终，“新田”和沃尔玛签下了2000多万的订单。

凭着过硬的产品质量，“新田炊具”先后与麦德龙、欧尚、家乐福等大型超市合作。

采访期间，不断有外国客商走进展位问询，王新田每次都主动上去介绍。他的普通话不标准，更不懂英文，除了靠产品自己说话外，更多的是靠肢体语言以及和45岁那年一样的热情。

在接待完一批来自也门的客商后，王新田说，现在儿子在省里当公务员不肯来接班，只要身体允许他还是会继续做下去。

好在，从义博会拿下的客户都比较稳定。“现在沃尔玛、麦德龙等每周下一次订单，我们生产计划很好安排。”

本报记者胡梦龚望平/文

本报通讯员龚献明/摄