与创业的宗亲们谈创业（宗亲企业资料）

汪业辰雅

近来看创业的求助帖很多，大都是没有资金，没有经验做什么好，对这些我想说的有一句话：打工好！先解决你的生存问题再说创业，如果连自己的肚子这个最基本的问题都解决不好在那里谈创业无异于纸上谈兵，老辈子传下来的经验告诉我们，空谈误国，实干兴邦。有了耽于幻想的时间，不如踏踏实实干点实事儿。

但也有些求助帖里有一定的条件，如少量的资金，良好的社交环境，工作场地等等。

今天看了一篇在桂林有一处门面的求助帖，而且说明该处人流量很大，看后我自己认真思索了一个上午。现在就拿这个例子和创业咨询的家人们谈一下我对创业的一些思索，希望抛砖引玉，能让我们在这个温暖的大家庭ZG同进步。

创业第一步：首先要分析你的客户群。桂林大家都清楚是个旅游胜地，据发帖的朋友说原来用门面做了个小吃店，效益不好。我想到的是，人流量很大，作为想创业的朋友应该主动去了解这流动的人群都是干什么的？是本地人还是外地人？附近有没有浏览景点？人们是匆匆的过客，还是悠闲的旅游者？卡耐基曾经有个钓鱼的学说，讲的是钓鱼要用鱼爱吃的鱼饵，而不是钓鱼者自己喜欢的大鱼大肉。这个道理很浅显，但做的时候很多人却无法完全做到，经常性的犯想当然或者把自己的喜好臆想成鱼的喜好。分析你的客户群也就是要清楚你的鱼喜欢吃什么！

创业第二步：分析你自己自身的优劣。每个个体都有自己与别的个体不同的地方，也就是说每个人都有自己的优缺点，要审视自己，去发现自己的优势和劣势，张三开饭店，可能有做一手好菜的特点，李四做生意可能有当家的亲戚，王二麻子什么都没有还做了中介挣大钱因为他嘴皮子特流利。不要被别人的成功迷惑，他之所以成功肯定是发挥出了他自身的优势。分析自己就是要清楚自己的优势和劣势，扬长避短！

创业第三步：分析所处的环境和市场。市场不是一成不变的，今天看到的繁荣没准正孕育着空前的危机。原来出现在农村的事情现在正在城市上演，今年张三种西瓜发财了，来年李四，王二麻子等人蜂拥而上都种西瓜，结果西瓜下来时烂到地里也没人要。选择市场准确地切入就显得很关键。分析市场就是要做到人无我有、人有我优、人优我变！

里罗嗦说这么多，无非就是想说：创业因人而异，认真分析着手准备，关键时刻大胆冒险才会成功。但愿此文能够抛砖引玉，能有高人出现指点，让喜欢创业的家人从中得到一点收益心愿足以。