贲氏海安贲友兰：从下岗女工到民营文化产业传奇人物

贲宗亲

在民营书店日益困顿的今天，海安一名靠经营书摊起家的下岗女工，却将书业经营得风生水起，不仅动建苏中地区营业面积最大的书城大楼，其连锁书城还在不断扩张。

她的成功，被人津津乐道成一个传奇。

国庆前夕，记者采访了慧源文化传播有限公司董事长贲友兰（上图,贲友兰在书城与营业员交流）。在她宽敞、简洁的办公室内，最引人注目的是靠墙一溜的书橱。她说，事情再忙，每天都要挤时间看书，“阅读就是工作”。

当初创业，贲友兰就是从书开始的。

时光倒回到1996年。当时，26岁的海安东风针织厂档案管理员贲友兰，在企业破产后成为当地首批600名下岗女工中的一员。

1997年，贲友兰在县城泰宁市场内开了一家小书店，经营租书和卖书。蹬三轮车进货、遭遇车祸……磨难和艰辛没有把她击垮，反倒坚定了她的意志。教辅书热销，她追踪溯源，跑到南京从第一渠道进书；获悉义乌文化创意商品质优价廉，她直奔浙江；农村对联热销，她想方设法找到河南商丘的印刷厂……短短几年，她的书店门面扩充至300平方米，销售连年翻番。

2005年，国家对图书零售、批发全面放开。贲友兰敏锐捕捉到这一商机——当年4月23日，苏中地区最大的民营书店——海安县慧源书城开业。

面对网络对传统书业带来的冲击，贲友兰决定以书为平台，打造综合性、立体式的文化商城。她创新采用“超市”经营模式”——引进文具等与图书相关的产品与纯图书销售利润互补，奠定盈利模式。 2007年，面积达4000余平方米的新“慧源”在海安县黄金地段人民路落成。“慧源更大的利润在书外！ ”贲友兰建立了全新的营销模式，比如，会员制、借阅卡制度，不仅为门店带来了超高的人气，还为书城培养了一大批忠实的读者群。如今，慧源书城已被列为江苏省文化产业示范基地，年销售额在同行中遥遥领先，拥有会员读者30万多人，这在民营书城中实属罕见。

乘文化产业大发展之东风，贲友兰的文化产业链条不断延伸枝蔓。其中，慧源青少年教育中心就是一大亮点：同济大学外语培训、新东方英语培训、星火英语培训……一系列全国知名教育品牌相继引进，慧源教育的书法、器乐、象棋、舞蹈等特色课程，也一举成为当地民营培训机构中的强势品牌。

同时，“慧源”连锁扩张脚步也在不断加快。除海安，如皋、海门、泰兴、泰州、兴化、东台，都有了慧源的身影。

如今，“慧源”一个更大的文化产业项目——慧源文化广场正在积极运作之中。贲友兰说，慧源文化广场将是集大型书城、图书物流、创意天地、艺术社区、休闲娱乐、健身励志于一体的文化产业综合基地。

事业做大的同时，贲友兰从未停下学习的脚步。从普通大专生，到人民大学MBA、EMBA，再到如今上海交大企业连锁总裁班学员……爱学习，善于出奇制胜，时时砥砺前行，或许，这就是贲友兰和她的慧源成功的秘笈。