贾欣武的创业路资料整理

姓氏整理

从穷困潦倒、生活拮据到身家过亿、荣誉等身，西安鹏程机电设备有限公司总经理贾欣武用了２０多个春秋。现在的他业务繁忙，名片上像几乎所有民营企业家一样，印着各种各样的名誉头衔和社会职务。回顾自己走过的创业道路，贾欣武总是面色凝重，他说：“成功的背后是艰辛的汗水和着苦涩的泪水。”

绝境中突围 挖到平生第一桶金

贾欣武原是西安车辆厂的一名普通技术工人，１９８４年一场突如其来的疾病让他几乎陷入绝境，１３０多斤的体重迅速减到了８０多斤，久治不愈，再也无法坚持上班，他只好无奈地办理了“病退”，回家吃起了“劳保”。

“每个月只有２６块多钱，一个人吃饭都紧巴巴的，还要养活老婆孩子，生活困苦不堪。”这种状况一直持续了两年多，病情渐渐好转，贾欣武的内心开始不安，他渴望改变自我，改变现状，一个大胆的计划在他的脑海中逐渐成形。

１９８６年，贾欣武想尽一切办法凑了点钱，承包了一个装修队。这是当时很新潮的行当，前景不错，但来自各方的阻力给了他当头一棒。创业伊始，“上级领导不太支持，工人们也普遍有抵触情绪，自己也曾经为此苦恼过。”

但贾欣武没有怨天尤人，他有自己的原则。“凡事自己带头，在管理上尽量体现人性化，把工人们当成自己的兄弟。”一年后，令人欣喜的局面出现了。

效益渐渐可观起来，承包３年贾欣武挣到了整整１０万块钱，这在当时可不是一个小数目。朋友们都为他高兴，而他却清楚地知道，有太多的人眼红这块“肥肉”，要继续承包下去是不可能了。“我告诉自己，应该早做打算。”

〖创业感言〗我能因祸得福，主要得益于好政策，其次是改变现状的决心和努力。

小作坊起家 进军机电设备领域

机会总是偏爱有准备的头脑。贾欣武一边干着装修，一边开始寻找新的契机。

１９８８年的一天，听说远东公司有一批汽纺机配件需要“委外”加工，贾欣武满心欢喜赶了过去，希望争取一个机会，不料却碰了一个硬钉子。

“人家说什么也不同意。连国营大企业都干不了的活儿，能让咱一个个体户上手吗？”尽管对方的态度很冷淡，甚至透露出毫不客气的藐视，但贾欣武没有气馁，连续几天都准时赶去，候在一旁倒水扫地，察言观色。

后来终于让他发现了机会：有一种配件加工难度较大，没人愿意加工。贾欣武凑上前去，再次表达了想试一试的意思。对方终于点头了，贾欣武高兴地写下了保证书，还留下了１０００元保证金，“１个月内交付别人３个月才能出的活儿。”

机会难得，意义非比寻常。贾欣武不敢马虎，立马承包了三桥农村的一个金属构件厂，带领１０多个人苦干起来。设备简陋就想办法克服，实在没有办法加工的零件，只好再找别人加工。１个月时间，贾欣武大功告成。

“最后按期按质按量交货，对方很震惊也很满意，以后的生意就多起来了。”

规模日渐扩大，贾欣武的发展重点转向“高压开关”产品。１９９３年，西安高压开关厂有产品需要委托加工，上门寻求合作的贾欣武再次被人“不屑”。他像上次与远东公司打交道时一样，最后拿到了几种垫片的订单，难度大，利润少，是别人挑剩下的。最后，贾欣武用他的产品和诚信改变了“大客户”的看法。

〖创业感言〗少说多做或不说只做，让顾客根据结果评判你的实力。

３００万元建厂 用质量与客户对话

就这样，生意越做越大，但他仍不满足。１９９５年，贾欣武投资３００万元建立了西安鹏程机电设备厂，就是后来的西安鹏程机电设备有限公司。

当年的销售收入是５７０万元，这让贾欣武对机电设备行业更有信心了。

一次，西安高压开关厂订购了３０个２２０ｋｖ断路器壳体，原本４个月的工期只给了５０天时间。面对这个“大主顾”所出的难题，贾欣武二话不说带领７０名工人开始昼夜奋战。他的想法是，“一定要干，而且一定要把活儿干好。”

“当时从日本进口一台同样的设备，价格是我们厂的８倍，周期也得１２０天。”但对贾欣武来说，挽留这个大客户意义太重大了。工期实在太紧了，但质量绝不能放松，最后呈现在客户面前的，是质量完全合格的３０个壳体。

经过这回的折腾，牌子一下打出去了，鹏程的发展顺风顺水，路子越走越宽。

诚信，质量，是贾欣武一路过关斩将的法宝，除此之外，他还有一个重要的原则，宁可自己吃亏，不让客户受委屈。“永远把客户的困难当成自己的困难。”

“那几年，原材料不断涨价，但已经签订的合同不能更改。只能向管理向节约要效益。”正是这种甘愿吃亏的做法，赢得了众多客户的尊重。有一次，广东顺德特种变压器厂订购了一台大配件，工期相当紧张，为了不耽误对方的工程进度，贾欣武自己掏钱把几吨重的设备空运了过去，为企业赢得了宝贵的时间。

这样的事例还有很多很多……

鹏程机电一步步走来，用自己的诚信和实力与众多“大客户”展开对话。

〖创业感言〗敢想敢做，机会来了就不要错过；舍得，有舍才有得。

老外翘拇指 中国民企好样的

大胆尝试，技术创新，企业实力不断增强，业绩更是如日中天。

２００２年，鹏程机电已经开始向西安高压开关厂供应当时国内最高压等级５５０ｋｖ的断路器壳体。日本三菱电机株式会社的同行在互联网上看到鹏程的资料后，大吃一惊。

“中国的民企不可能达到这样的高度！”他们说什么也不相信。

１１月３０日，日本三菱电机的一位部长带着几名随从登门拜访，实地察看一探究竟。

经过全方位考察，实际情况与网上资料完全一致。日本同行对鹏程机电的产品质量、技术能力、环境治理等表示明确认可，同时对公司的质量管理体系给予高度评价。次年３月，贾欣武为日方生产了两台样机，对方很满意。双方当即达成了多项产品的生产制作协议，此后的订单源源不断。２００４年１０月，贾欣武前往三菱电机株式会社参观，日方专门为他升起了中国国旗，“感觉十分骄傲。”

２００３年底，法国维奥公司慕名而来，双方签订了长期的技术合作协议。

鹏程机电的这种输变电专用壳体，是国内唯一一家销往日本、法国的产品。日本客人说：“六氟化硫断路器壳体的制作，鹏程机电是亚洲的黑珍珠。”法国客人说：“用鹏程机电的产品，我们很放心。”

现在的鹏程机电公司建筑面积１．６万平方米，拥有员工９００多人，综合力量在国内同行业处于领先地位。贾欣武骄傲地说，三峡、小浪底等输变电工程里有我们的设备，２００８年北京奥运会上也将有我们的设备。

〖创业感言〗科学技术就是生产力，外国人做不到的我们做到了。

产值１．８亿元 占去年全市生产总值１％。

在成绩面前，贾欣武永不满足，他利用业余时间刻苦钻研，并多次到国外交流学习，将国外先进的生产管理理念带回来，落实到企业的生产、经营过程中，经过多次技术改造和扩建，鹏程机电已经成为具有一定规模的科技创新型现代化企业。

２００７年公司产值１．８亿元，占到当年我市生产总值１７３７．１亿元的千分之一，企业上缴各种税金１２２１万元，占我市当年地方财政收入１２５．３３亿元的千分之一。在未央区国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要中，更是将鹏程机电列为大力发展民营科技企业、提高自主创新能力的重点单位。

“第十一届中华大地之光全国‘十佳’新闻人物”、“中国优秀民营科技企业”、“西安市模范纳税户”……“中国优秀民营科技企业家”、“西安市著名民营企业家”……关于企业和个人的各种荣誉纷至沓来，但贾欣武最关注的还是如何将企业做大做强。

在管理中融入更多的人性化元素，解决员工的实际困难，让他们更加安心地工作。“他们做不到的，我通过努力可以做到。帮助他们其实就是帮助自己。”

２００７年２月，贾欣武光荣地当选为西安市第十四届人大代表，他开始更加自觉地承担一名优秀企业家的社会责任。企业招聘，下岗职工在同等条件下优先录用。“我曾经和他们一样窘迫，给他们一个机会吧……”贾欣武说道。

现在的贾欣武依然干劲十足，他说，国家提出大力发展百万伏输变电设备，一直到２０２０年才能基本满足国内需求，这是又一次大好契机。希望在前进的过程中，让企业得到升华，从而做得更加规范，更有竞争力。“在省市区政府的支持下，鹏程机电要做大做强，不断扩大国内市场，加大出口力度，增加出口创汇，保持稳步有效持续健康发展，为西安经济社会发展做出新的更大的贡献。”

〖创业感言〗永不自满，我感觉每天都是新的，每天都在创业。