「汪峰耳机」能否从 Beats 的市场分得一杯羹

汪墨游行

在 2015 年 10 月 20 日，汪峰造势许久的自有品牌 FIIL 终于发布了，发布会现场嘉宾云集，加上汪峰自身的话题性，自然吸引了大量媒体的关注。很多科技类媒体都关注了这一场或许并不那么科技，反而充满了娱乐要素的发布会。

(新闻发布会现场，章子怡录制视频为他打气，并标注身份为“家人”）

如果我们仔细看看 FIIL 耳机背后的团队，会发现实力可能远比大多数人想象的强大：来自原华为荣耀团队的 CEO、来自缤特力开发部门的 CTO、来自 21 世纪传媒集团的 CMO……无一不是业界享誉的大型集团出身，这也为 FIIL 的诞生提供了强有力的支持。在汪峰之前，音乐人往往只是作为代言人，真正需要高超技术、大量付出的依然是工程师们。

「打造中国的 Beats」并不是空穴来风

在谈论 FIIL 之前，我想要先简要介绍一下背景——一个是 Beats 的背景，一个是国产耳机的状况。我认为 FIIL 团队号称「打造中国的 Beats」并不是空穴来风，但是需要结合国产耳机的现状，来去讨论它的成败与未来。

Beats 全称为 Beats by Dr.Dre，这位 Doctor 乃是一名具有巨大影响力的饶舌歌手、制作人，维基百科上对于他的介绍为「他是 Hip Hop 音乐界最富有，最具影响力，最成功，最著名制作人之一」，足见其地位。Beats 创立初期是与著名的 Monster Cable Products（简称 Monster）合作推出的震惊世界的 Studio 和 Solo 两个核心型号。Monster 在 HIFI 界有一定影响力，核心业务从名字能够看出为线材，同时自有品牌也生产耳机，水平不错。

没有任何人想得到，这两家业界有口皆碑的招牌合作后能够爆发出如此巨大的能量——几乎席卷了整个流行耳机界。通过大量体育明星代言，Beats 一跃成为了最受欢迎的潮牌耳机。与之巨大成功相对的，初期引爆市场的两个型号在 HIFI 圈遭遇了史无前例的恶评——而这也要归罪于它本身极为高昂的价格与相对低劣的品质。售价 2000 元的 SOLO 因为其糟糕的声音与脆弱的头梁成为了众矢之的，然而 HIFI 圈的指责显然并没有对其造成任何的影响——哪怕是在与 Monster 解除合作关系之后，Dr.Dre 作为独立的品牌也在大步向前，占领着年轻人的脑袋。

在 Beats 如火如荼的同时，国内 HIFI 圈呈现出了完全不同的一副景象。大量代工厂独立成品牌，大家普遍以「超高性价比」的名义争夺消费者的眼球，也给大家一种「国产就应该便宜好声」的印象。在竞争当中，不断压低的价格也使得厂商难以投入巨额成本针对外观、细节进行不断优化，而是将资源集中在核心的声音上面——这也是另外一种恶性循环。

然而，依然有大量消费者认为国外品牌的声音是更加「成熟」的——哪怕他们承认国产产品「素质」更高，但是在公开场合依然会采取双重标准来评价国内外的产品，认为国外的产品「完成度更高，调音更完善」。这种心态早期是因为部分国产品牌急功近利推出一些「半成品」，或是夸大宣传辜负烧友一片热心；但是从现在论坛的风气来看，「崇洋媚外」的心理已然不是国产品牌爱国宣传的噱头，而是真实存在于烧友心中的态度。

对于现在的市场来说，人们对于高价位耳机的接受程度有了极大的提升，不再会认为购买一个千元级别的耳机是「不可理喻、愚蠢至极」的行为，但是同时大多数人对于 HIFI 行业又是一无所知的，这也使得很多并非传统 HIFI 品牌，但是在大众消费者心中知名度较高的品牌有了一片广阔的市场——比如背靠小米的 1more。这点从诸多国产手机拼命宣传 HIFI 音质当作重要卖点也能够看出来，我们已经来到了听觉的战场。

FIIL 便是在这个环境下诞生的。不得不说，这对于一个新兴的打着明星旗号的耳机来说绝对是一个好时机——大众不会因为价格瞬间否定它，也没有烧友对「耳机四大品牌」（注：这个说法问题很大，但是由于流传甚广，这里沿用表示传统大牌）的执念。汪峰对待这个耳机的态度也十分认真——起码不是在玩票圈钱。他确实找了一个不错的团队，也确实按照基本逻辑在做一个耳机——技术为先，听取烧友意见，在大量对比试听的基础上进行改进。这种「True to product」的态度是十分令人赞赏的，也是做一个真正意义上的「好产品」的基础。

FIIL 的目标群体定位是什么?

从产品实际属性上来看，FIIL 拥有一个非常有趣的定位：1099 带降噪和线控。其余两个产品，一个是 599 的圈铁耳塞，更多是延续圈铁概念炒作的产品（考虑到单元、技术限制，注定达不到很高的水准）；另一个是 1599 的蓝牙版，在我看来也只是在 1099 的版本上增加了无线功能。无线耳机在现在市场并非主流，FIIL 这一盘棋下得很大，无线设备会成为未来版图一个重要的基石，但是今天仍未真正展现出全貌，故略过不表。

对于一个耳机来说，最核心的方面只有两个——使用场景和音质。前者决定了这个耳机的「环境定位」，后者决定了这个耳机的「档次定位」。对于 FIIL 来说，这两者都是非常明确的。降噪、线控、低阻抗——这些都决定了 FIIL 的目标群体定位是「无专业播放设备/在外不使用专业设备，办公室与交通环境，热爱音乐的人们」。

从这点上来看，面积较大舒适度不错的耳罩、酷炫的呼吸灯等「亮点」也非常有针对性，整体设计方向非常统一。从音质上来说，作为一个勉强能够称之为 HIFI 发烧友，我并不认为它的声音真的有「黑科技」级别的犀利，而更像是一个中规中矩做得不错的水平。相较于稍高价位传统大厂的水准，它并不算是非常出众，但是也绝对不是会被人甩开身位的差距。从整体产品的诚意上来说，给出一个 80 分毫不为过。

尤其是当我们看看定位相近的产品，BOSE 的 QC25 虽然降噪水准一流，无奈作为耳机在音质上稍显欠缺；B&W P5、MDR-1A、MSR7、Momentum 这样传统的便携头戴式耳机声音不错但并无降噪功能——而用过 BOSE 降噪耳机的人相信都能够理解在火车、飞机这样的场合有降噪是多么爽的一件事。从这点上来说，FIIL 的不可替代性要比很多人想象的高不少。

关于「明星耳机」的是与非

然而——由于汪峰的存在，注定了这个耳机不可能被视为一个纯粹的耳机，而是会被赋予更多的含义。论坛里面不少人会认为汪峰就是在「玩票」，这个产品也只是为了圈钱而没有好好制作。在此之前我们也看到过 1more 圈铁 199 元 PK 爱科技万元旗舰耳塞 K3003（初上市售价 9999）的闹剧，也听过「破除行业不合理暴利，给消费者最质优价廉国货」的爱国宣传，面对着汪峰「希望做一个中国品牌」的期待，有这样激烈的反应也实属正常。

汪峰及其团队面对各种非议采取了一种更加大气、也更加土豪的选择——尽力扩大试听范围，前后举办过数次试听交流会，送给媒体、烧友群体多达数十副免费的耳机，同时利用京东这样的大型电商平台的众筹造势，这使得在 FIIL 正式上市之前就有上百名「意见领袖」有过接触。更有烧友进行盲听评测，从最大程度上避免了各色人群对于汪峰或者明星产品的无端非议，也使得产品能够更多被当作一个产品来看待。

对于「明星耳机」来说，最尴尬的地方便是缺少「与明星的联系」。绝大多数粉丝只会为了那些能够直接证明自己「粉丝」身份的产品买单，而不会去选择代言的产品——尤其是这样一个还是明显有些贵的产品。包括之前杨坤、周杰伦也都推出了代言的耳机，但是无一能够产生如此大的影响力，想来还是汪峰亲自披挂上阵当产品经理的缘故。

实际上国外的合作模式也更多是「监制」或者「调音」，比如昆西琼斯（AKG 的 Q701）、卢里德（杰士的 X10）这样的音乐人会推出自己的专属型号，从外观到声音都会有变化，独立成为一个新的型号。而国内之前的代言都不是真正的明星特别版，仅仅是做个广告，与汪峰这次的大手笔投入还是有所不同。从整体产品开发至营销方式，FIIL 确实更加接近 Beats 当初的模式。这种模式能够发挥出音乐人作为专业人士的权威优势，但是同时也会受制于这名音乐人的口碑与领域——而这，恰恰是汪峰有所欠缺的。

我对于汪峰并不算熟悉，但是从我身边人的调查当中，极少有人会认为他是音乐圈教父级别的人物，随着一系列没有登上头条的新闻与在好声音等节目的频频露面，大家似乎也更习惯将其当作娱乐人物来看待，而非一名成绩斐然的音乐人。大多数人——至少是我身边的人，普遍认为汪峰的音乐造诣是进入不了第一集团的，加上汪峰确实歌路不宽，风格相对单一，这难免会让大家质疑是不是他的 FIIL 耳机会像 Beats 一样只能听听嘶吼派的摇滚。

人们在选择产品的时候会刻意避免开那些代言人比较「奇葩」的品牌，以避免被认为因为是欣赏他而购买产品。典型代表便是 HIFIMAN 与其老总南开米饭，在两三年前，论坛里面「因为（南开）米饭所以我打死不买 HIFIMAN」的言论不绝于耳。这种不理性贯穿了大部分的消费市场，包括现在知乎上对于微软、小米或者其他一些品牌的吹捧也有类似的意思——「我买了苹果的东西我就是脑残果粉，所以我要成为软粉，米粉或者其他粉」。我们买的不仅是产品的功能，更是这个产品带来的社会认知与自我认知。

这种态度的背后是一种追求「政治正确」与「从众」的心理——它会极大影响消费群体，尤其是现在大多数人对于声音品质并没有一个良好的判断，而是通过更多考虑自己属于哪一个群体来选择购买的品牌。所以，FIIL 未来的命门也在于此——汪峰对于曝光度有极大的正面作用，但是对于产品美誉度来说并不是个好消息，自身的争议性也容易让大家遗忘耳机本身的特点。在这点上汪峰体现出了一定的前瞻性，在访谈当中也提到了之后将会逐渐淡出，让位于品牌本身。但是大家是不是会给他这个机会？这就不知道了。

如何评价汪峰作为 FIIL 产品经理的表现？

他展示出了足够的认真与诚意，也确实想把这个品牌打造成一个更为长久的品牌，对于品质也并未有所妥协。从这几个方面来说，汪峰是一个不错的产品经理。然而从另外一个方面，他和罗永浩有些类似，是容易让人忽视产品本身的产品经理，个人公众形象可能会凌驾于品牌形象之上，这对于产品经理来说是一个减分项——除非你碰巧叫做乔布斯。

FIIL 耳机在市场当中会是怎样一个表现？现在真的很难说它究竟会成为下一个泯然众人的明星潮牌，还是真的能够成为 New Beats by Dr. 汪。从现在的情况来看，虽然耳机产品本身的定位算是填补了一定市场的空白，但是其品牌的核心价值依然在摇摆——「大众音乐人的新起点」的口号也显得多少有些空洞和暧昧。还不错的功能与声音、汪峰、外观都不算是特别强有力的刺激因素，大家究竟还有多少热情购买这样一款耳机呢？

在面对非必需品的时候，若是没有「索尼大法好」这样的信仰，或者苹果那样的极高品质，恐怕真是很难下定决心购买入手。 毕竟，国产科技行业当中能够做到「不 LOW」这件事情的大众品牌恐怕真的可以用屈指可数来形容，FIIL 虽然采取了铝合金外壳，在结构设计上也比较扎实，但是总体看上去依然像是一个缺少「高大上」感觉的产品。

「金属外壳+呼吸灯？这不是只有玩电脑的小屁孩才会喜欢的东西嘛，我们追求的是另外一种更加高端，更加『不明觉厉』的品味——对，就好像粗犷风、木头壳，丑乖丑乖的 Grado Rs1 一样。」

不过我依然对于 FIIL 有着很高的期待，它确实展现了一种不同寻常的姿态，一种规规矩矩做事的决心。只是在逐渐找到自己的品牌价值的过程当中，恐怕 FIIL 还有一段艰难的时期需要度过。