文化文献：在对外开放潮流中开拓前进——记东台市外经委副主任吉家林

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近几年，东台市对外开放势头甚猛，仅1993年就批准“三资企业”和“三来一补”项目101个，利用外资总额在盐城市名列前茅，占地方总投入的2/5。谈到这些，外经贸工作圈子里的人便会想到市外经委副主任吉家林的功劳。

1984年，吉家林以全省最高分考取省委组织部在南京工学院（现东南大学）举办的干部专修科，学习管理科学与工程专业。1988年，毕业才一年的他又以经济理论和外语的突出成绩，从几十名竞争者中脱颖而出，担任了新成立的东台市外经办副主任的职务。此时，东台撤县建市后刚并被批准为沿海对外开放城市，投资环境还不太好。诸如：电话号码只有4位数、图文传真也未开通、“三资企业”还是个空白，等等。要想吸引外商投资，真是谈何容易。但是，困难没有把吉家林吓倒，他想方设法，努力联系熟人、亲戚、朋友，排出各类客商线索后就带领着小分队出去招商了。经济特区（深圳、珠海、厦门、汕头）、天南海北（天津、南京、上海、北京）、香港澳门、直至美国，境内外众多大中城市都留下了他招商引资的足迹。每到一地，他都备好充足的招商资料，跑公司、访客户，不厌其烦地介绍东台的投资情况，诚心诚意地邀请外商来东台考察。费了多少心机，磨了多少口舌，吉家林自己也记不清了。功夫不负有心人，开拓者的耕耘获得了丰硕的成果，一批批有合作意向的港商、台商和外商终于前来东台洽谈投资与贸易了，东台的“三资企业”从无到有、从少到多，迅速登上了东台开放型经济的舞台。

开放之初，东台通乡镇的公路不好，交通不便成了外商不愿去乡镇投资的主要理由。对此，吉家林的对策是扬长避短，他反复向客人宣传东台乡镇农副产品和劳动力资源上的优势，千方百计牵线搭桥，把外资引向乡镇。凭着赤诚的心意和锲而不舍的精神，唐洋、新街、时埝、五烈等乡镇先行一步，相继与港商、台商和美籍华商合作办成了合资企业，生产的丝绒、羊毛绒、羊毛衫、切削工具、胶合板等产品畅销国内外市场。

人们都知道，亲兄弟之间还有矛盾，这一现象在合资企业中也同样存在。由此，调解合资各方的矛盾也就成了外资管理工作的重要环节。东台新街镇有一家与台商合资的针织品企业，一次台商进口了一批马海毛作外销产品的原料，因衔接上的延误致使原料降质，并被上海海关罚了款。吉家林对合资双方的调解工作从东台做到上海，提出了外销改内销的建议，并由新街方承担内销责任，台商承担差价部分损失的方案。结果双方都接受了调解建议和方案，保证了合作的稳定。

吉家林在对外开放的潮流中苦干、实干加巧干，是真正的东台对外经贸开拓者。