江西九江创业故事：王阿姨的“美的”生意经（企业人物与活动资料）

王氏整理

又到夏天了，九江市浔阳区王阿姨的“美的家电专卖店”的生意又迎来了一年中的小高峰，电风扇、空调成了顾客首选的宠儿，相比去年王阿姨的生意越做越大了，门面由原来的80多平米已经扩展到今天的100多平米了，还请了一个搬运工。说起开店的小窍门，王阿姨腼腆的说：“我不知道该怎么说，不过我喜欢和顾客聊天，有事没事拉拉家常……”。笑容多，价格合理，童叟无欺是许多顾客对王阿姨的评价。

早年王阿姨是典型的60年代风里来雨里去的打工一族，酒店洗碗、工厂做流水线、街头摆地摊这些辛苦活都做过。慢慢的积攒了一些成本，同时也为了方便照顾孩子在家念书，王阿姨便有了在老家九江市开店的念头。2000年经亲戚的帮忙，王阿姨开了一家杂货店顺带卖点小型的家电，2012年开始转型做起了“美的”专卖店的营生。由于店的对面就是大型的家电超市，刚开始王阿姨的生意很不景气，有时半个多月都卖不出一件家电。后来王阿姨就开始想办法，免费为顾客修家电（电风扇、电饭煲、电水壶……），渐渐的来店里的顾客就多了，由于王阿姨的家电价格要比超市的便宜20—50元不等，好多顾客在超市转了一圈又会回到王阿姨这来。一回生二回熟，许多老顾客见王阿姨人热情，价格公道，都喜欢介绍自己认识的亲朋好友来店里购买。王阿姨的“美的”生意风声水起，所以今年租赁合同到期又盘下了一个店面，家电的类型品种增了很多，顾客选择的余地更大了，王阿姨的生意也越来越好了。（九江市就业局 周娜）