孙氏箴言

chinacyan

最近的经济危机让很多人都失去了工作，而对于一些刚毕业的大学生，在如何选择职业上迷茫而不知所措，大环境的低糜更是让他们对自己未来的信心雪上加霜。最近在我受理到的委托里，这样的同学占了很大比例。他们不知道自己的明天在哪里，更不懂得如果抓住机会，如何忍耐，如何发力，我摘录的《孙氏箴言》无论他站在什么样的角度，以什么样的立场来给我们分析有关职业的问题，但聪明的你一定能从中收获到对自己有用的东西。


（摘选自云南信息报）
生活每天都在给你选择的机会，你的选择决定你的人生
行业真的不重要 关键是人

在中国，大概很少有人是一份职业做到底的。虽然如此，第一份工作还是有两件事情需要格外注意，第一件是入行，第二件是跟人。　

先想好自己要过怎样的人生，再决定要找什么样的职业。多认识一些人，多和比自己强的人打交道，同样能找到好的老师。不要和一群同样郁闷的人一起控诉社会、控诉老板，这帮不上你，只会让你更消极。和那些比你强的人打交道，看他们是怎么想的、怎么做的，学习他们，然后跟更强的人打交道。

入对行与跟对人

第一份工作对人最大的影响就是入行。现代的职业分工已经很细，我们基本上只能在一个行业里成为专家，不可能在多个行业里成为专家。很多案例也证明即使一个人在一个行业非常成功，到另外一个行业往往完全不是那么回事。


其实没有哪个行业特别好，也没有哪个行业特别差，或许有报道说哪个行业的平均薪资比较高，但他们没说的是，那个行业的平均压力也比较大。看上去很美的行业一旦进入才发现很多地方其实并不那么完美，只是外人看不见。


其实选什么行业真的不重要，关键是怎么做。事情都是人做出来的，关键是人。跟对人是说，入行后要跟个好领导好老师，刚进社会的人做事情往往没有经验，需要有人言传身教。对于一个人的发展来说，一个好领导是非常重要的。所谓“好”的标准，不是他让你少干活多拿钱，而是以下三个：


首先，好领导要有宽广的心胸。如果一个领导每天都会发脾气，那几乎可以肯定地说他不是个心胸宽广的人。要发脾气的时候却不发脾气的领导，多半是非常厉害的领导。中国人当领导最大的毛病是容忍不了能力比自己强的人，所以常常可以看到的一个现象是，领导很有能力，手下一群庸才或者一群闲人。如果看到这样的环境，还是不要去的好。


其次，好领导会从下属的角度来思考问题。从下属的角度来考虑问题并不代表总是同意下属的说法，而是他了解下属的立场，下属为什么会这么想，然后他才有办法说服你。只关心自己怎么想的领导往往难以获得下属的信服。


第三，领导敢于承担责任，如果出了问题就把责任往下推，有了功劳就往自己身上揽，这样的领导不跟也罢。选择领导，要选择关键时刻能抗得住的领导，能够为下属的错误买单的领导，因为这是他作为领导的责任。

你永远都有选择 　

我始终认为，在很大的范围内，我们究竟会成为一个什么样的人，决定权在我们自己。每天我们都在做各种各样的选择，成千上万的小选择累积起来，就决定了最终我们是个什么样的人。从某种意义上来说我们的未来不是别人给的，是我们自己选择的。


如果你认为“去微软还是去IBM”、“上清华还是上北大”、“当销售副总还是当厂长”这种才叫选择的话，的确你没有什么选择，大多数人都没有什么选择。但是，每天你都可以选择是否为客户服务更周到一些，是否对同事更耐心一些，是否把工作做得更细致一些，是否把情况了解得更清楚一些，是否把不清楚的问题再弄清楚一些……生活每天都在给你选择的机会，每天都在给你改变自己人生的机会，你可以选择赖在地上撒泼打滚，也可以选择咬牙站起来。你永远都有选择。


有些选择不是立竿见影的，需要累积，比如农民可以选择自己常常去浇地，也可以选择让老天去浇地，诚然你今天浇水下去苗不见得今天马上就长出来，但常常浇水，大部分苗终究会长出来的；如果你不浇，收成一定很糟糕。　


每天生活都在给你机会，他不会给你一叠现金也不会拱手送你个好工作，但实际上，他还是在给你机会。

我的家庭是一个普通的家庭，没有任何了不起的社会关系，我的父亲在大学毕业以后就被分配到了边疆，那个小县城只有一条马路。他们那一代人其实比我们更有理由抱怨，他们什么也没得到——年轻的时候文化大革命，书都没得读，支援边疆插队落户；等到老了，却要给年轻人机会了。他有足够的理由像成千上万那样的青年一样坐在那里抱怨生不逢时，怨气冲天。然而在分配到边疆的十年之后，国家恢复招研究生，他考回了原来的学校。研究生毕业，他被分配到了安徽一家小单位里。又是3年以后，国家招收第一届博士生，他又考回了原来的学校，成为中国第一代博士。那时的他比现在的我年纪还大。

我不敢说所有的事情你都有得选择，但是绝大部分事情你有选择，只是往往你不把这当作一种选择。

工作只是生活的一部分

职业的选择，总的来说，无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、管理几个大类。有个有趣的现象是，500强的CEO当中最多的是销售出身，第二多的是财务出身，这两者加起来大概超过95％。现代IT行业也有技术出身成为老板的，但实际上，他们后来还是从事了很多销售和市场的工作，并且表现出色，公司才获得了成功；完全靠技术能力成为公司老板的，几乎没有。


这是有原因的。销售就是一门跟人打交道的学问，而管理其实也是跟人打交道的学问，这两者之中有很多相通的东西，他们的共同目标就是“让别人去做某件特定的事情。”而财务则是从数字的层面了解生意的本质，对于一个生意是否挣钱、是否可以正常运作有着最深刻的认识。


我并非鼓吹大家都去做销售或者财务，究竟选择什么样的职业，和你究竟要选择什么样的人生有关。我想，我们还是因为生活而工作，不是因为工作而生活。生活是最要紧的，工作只是生活的一部分。我的两个销售找我聊天，一肚子苦水，我问他们，两年以前，你什么都没有，工资不高，没有客户关系，没有业绩，处于被开的边缘，而现在的你比那时条件好了很多，为什么现在却更不开心了？如果你做得越好越不开心，那你为什么还要工作？首先的首先，人还是要让自己高兴起来，让自己心态好起来，这种发自内心的改变会让你更有耐心，更有信心，更有气质，更能包容。否则，看看镜子里的你，你满意吗？

作者：HP大中华区前总裁孙振耀
整理：南方都市报记者 高凌云